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  Acquisition d'entreprise : minimisez les risques  
 
 
     
  Vous êtes jeune chef d’entreprise ou vous avez déjà un long parcours de direction d’entreprise et vous êtes aguerris aux techniques de la négociation, cela ne changera pas la donne, "l’acquisition d’entreprise" constitue un parcours semé d’embûches.  
 
En effet, l’acquisition d’une entreprise n’est pas une mince affaire.
Il n’existe pas de cadre précis en la matière et chaque opération est unique en son genre.
Chaque entreprise a son propre vécu.
Cela est dû à différents facteurs comme la personnalité et l’âge de son dirigeant, sa stratégie globale, ses secteurs d’activité, ses marchés et ses clients, sa capacité de développement, le management dans l’entreprise et son personnel, son organisation et ses outils de production, etc.

 
  Par ailleurs, au-delà des aspects purement techniques d’une opération d’acquisition tels que l’analyse des statuts, des comptes annuels, des prévisions de ventes, de l’entreprise cible, il convient d’être particulièrement attentif aux motivations des parties en présence et de nombreux facteurs psychologiques.  
 
     
Le dirigeant qui cède son entreprise, cède en fait beaucoup plus qu’une structure juridique. Il cède ce qui l’a fait vibrer pendant tant d’années, ses réussites, ses échecs, ses conquètes de marchés, ses collaborateurs et collaboratrices qui ont évolué et ont fait évoluer l’entreprise.
Ce dirigeant qui vend son entreprise, cède beaucoup plus, en fait. Il se sépare de son « bébé ».
 
  Et ce bébé n’a pas de prix. C'est-à-dire qu’il en attend un prix qui peut dépasser l’entendement.

En face, l’acquéreur ne tient pas le même raisonnement.
Au-delà du fait qu’il pense détenir là l’occasion de faire une bonne opération qui s’intègre dans sa stratégie globale et qu’il reconnaît qu’il a un faible pour cette entreprise, le pragmatisme économique caractérise plutôt celui-ci.
 
  Ces dernières années pourtant, les dirigeants cédants gagnaient souvent la partie en matière de prix car ils faisaient jouer la concurrence entre des acquéreurs potentiels.
En général, le vainqueur était celui qui mettait le plus gros chèque sur la table.
 
  Avec la crise, est-ce que ces pratique vont pouvoir perdurer ?  
  En tout état de cause, la crise nous poussera encore plus à la vigilance et à l’étude approfondie des entreprises à acquérir.  
  Par ailleurs, nos partenaires bancaires ont eux aussi resserré leurs critères d’octroie de financements dans le cadre d’acquisition d’entreprises. Les dossiers qu’ils leur sont présentés doivent être, par conséquent, encore plus détaillés qu’auparavant.  
  C’est pourquoi il convient d’être particulièrement vigilant lors de l’acquisition d’une entreprise et respecter une méthodologie qui permettra de minimiser les risques lors de l’acquisition, mais également après.  
  Pour ce faire, il convient de respecter les étapes de l’acquisition d’entreprise.  
 
     
Ces différentes étapes sont les suivantes :
  1. Analyser et diagnostiquer l’entreprise
  2. Evaluer l’entreprise
  3. Négocier la reprise
  4. Etudier le montage juridique de reprise
  5. Solliciter les financements et les aides
  6. Elaborer le plan de reprise
  7. Effectuer le suivi post-reprise
 
  Ce que vous propose COMPTABILITÉ EXPERTISE AUDIT, Partenaire Entreprise, c’est la mise en œuvre de ces étapes.  
 
Acquisition d'entreprise :
Faites appel à Comptabilité Expertise Audit, Partenaire Entreprise
Nous mettons à votre disposition des équipes spécialisées qui sauront vous accompagner tout au long du chemin qui mène à l’acquisition d’entreprise.
Les avantages
  1. Une préparation personnalisée de votre projet d’achat d’entreprise
  2. Des interlocuteurs spécialisés et rodés à ce type d’opération
  3. Un accompagnement sur mesure dans les différentes étapes de l’acquisition
  4. La prise de décisions qui sera réalisée en toute connaissance de l’entreprise cible
Les bénéfices
  1. Minimiser les risques financiers de l’acquisition d’entreprise
  2. Gagner du temps dans les étapes de l’acquisition
    • dans la réflexion, l’analyse et la prise de décision
    • dans la négociation avec le cédant
  3. Obtenir un prix acceptable dans la négociation
  4. Négocier immédiatement la révision du prix en cas d’apparition ou non-apparition d’évènements susceptibles d’avoir un impact ultérieur sur la vie de l’entreprise cible
N’hésitez pas à consulter CHABERT-EHLING, Partenaire Entreprise, dans vos projets
d’acquisition d’entreprise et ensemble, nous minimiserons vos risques.
 
  Vincent EHLING
Expert-comptable
Membre PRAGMA