| |
Acquisition
d'entreprise : minimisez les risques |
|
| |
|
|
| |
|
|
| |
Vous êtes
jeune chef d’entreprise ou
vous avez déjà un
long parcours de direction d’entreprise
et vous êtes aguerris aux
techniques de la négociation,
cela ne changera pas la donne, "l’acquisition
d’entreprise" constitue
un parcours semé d’embûches. |
|
| |
En
effet, l’acquisition
d’une entreprise n’est
pas une mince affaire.
Il n’existe pas de cadre
précis en la matière
et chaque opération
est unique en son genre.
Chaque entreprise a son propre
vécu.
Cela est dû à
différents facteurs
comme la personnalité
et l’âge de son
dirigeant, sa stratégie
globale, ses secteurs d’activité,
ses marchés et ses
clients, sa capacité
de développement, le
management dans l’entreprise
et son personnel, son organisation
et ses outils de production,
etc.
|
 |
L’acquisition
d’entreprise
un parcours
semé
d’embûches
|
|
|
|
|
| |
Par ailleurs,
au-delà des aspects purement
techniques d’une opération
d’acquisition tels que l’analyse
des statuts, des comptes annuels,
des prévisions de ventes,
de l’entreprise cible, il
convient d’être particulièrement
attentif aux motivations des parties
en présence et de nombreux
facteurs psychologiques. |
|
| |
| |
|
|
Le
dirigeant qui cède
son entreprise, cède
en fait beaucoup plus
qu’une structure
juridique. Il cède
ce qui l’a fait
vibrer pendant tant
d’années,
ses réussites,
ses échecs, ses
conquètes de
marchés, ses
collaborateurs et collaboratrices
qui ont évolué
et ont fait évoluer
l’entreprise.
Ce dirigeant qui vend
son entreprise, cède
beaucoup plus, en fait.
Il se sépare
de son « bébé
». |
|
|
|
| |
Et ce bébé
n’a pas de prix. C'est-à-dire
qu’il en attend un prix qui
peut dépasser l’entendement.
En face, l’acquéreur
ne tient pas le même raisonnement.
Au-delà du fait qu’il
pense détenir là l’occasion
de faire une bonne opération
qui s’intègre dans
sa stratégie globale et qu’il
reconnaît qu’il a un
faible pour cette entreprise, le
pragmatisme économique caractérise
plutôt celui-ci. |
|
| |
Ces dernières
années pourtant, les dirigeants
cédants gagnaient souvent
la partie en matière de prix
car ils faisaient jouer la concurrence
entre des acquéreurs potentiels.
En général, le vainqueur
était celui qui mettait le
plus gros chèque sur la table. |
|
| |
Avec
la crise, est-ce que ces pratique
vont pouvoir perdurer ? |
|
| |
En tout état
de cause, la crise nous poussera
encore plus à la vigilance
et à l’étude
approfondie des entreprises à
acquérir. |
|
| |
Par ailleurs,
nos partenaires bancaires ont eux
aussi resserré leurs critères
d’octroie de financements
dans le cadre d’acquisition
d’entreprises. Les dossiers
qu’ils leur sont présentés
doivent être, par conséquent,
encore plus détaillés
qu’auparavant. |
|
| |
C’est
pourquoi il convient d’être
particulièrement vigilant
lors de l’acquisition d’une
entreprise et respecter une méthodologie
qui permettra de minimiser les risques
lors de l’acquisition, mais
également après. |
|
| |
Pour
ce faire, il convient de respecter
les étapes de l’acquisition
d’entreprise. |
|
| |
| |
|
|
| Ces
différentes étapes
sont les suivantes : |
- Analyser
et diagnostiquer
l’entreprise
- Evaluer
l’entreprise
- Négocier
la reprise
- Etudier
le montage juridique
de reprise
- Solliciter
les financements
et les aides
- Elaborer
le plan de reprise
- Effectuer
le suivi post-reprise
|
|
|
|
| |
Ce
que vous propose COMPTABILITÉ EXPERTISE AUDIT,
Partenaire Entreprise, c’est
la mise en œuvre de ces étapes. |
|
| |
Acquisition
d'entreprise :
Faites appel à
Comptabilité Expertise Audit, Partenaire
Entreprise |
Nous
mettons à votre
disposition des équipes
spécialisées
qui sauront vous accompagner
tout au long du chemin
qui mène à
l’acquisition
d’entreprise. |
| Les
avantages |
- Une préparation
personnalisée
de votre projet
d’achat d’entreprise
- Des interlocuteurs
spécialisés
et rodés
à ce type
d’opération
- Un accompagnement
sur mesure dans
les différentes
étapes de
l’acquisition
- La prise
de décisions
qui sera réalisée
en toute connaissance
de l’entreprise
cible
|
| Les
bénéfices |
- Minimiser
les risques financiers
de l’acquisition
d’entreprise
- Gagner
du temps dans les
étapes de
l’acquisition
- dans la réflexion,
l’analyse
et la prise de
décision
- dans la négociation
avec le cédant
- Obtenir
un prix acceptable
dans la négociation
- Négocier
immédiatement
la révision
du prix en cas d’apparition
ou non-apparition
d’évènements
susceptibles d’avoir
un impact ultérieur
sur la vie de l’entreprise
cible
|
N’hésitez
pas à consulter
CHABERT-EHLING, Partenaire
Entreprise, dans vos
projets
d’acquisition
d’entreprise
et ensemble, nous
minimiserons vos risques. |
|
|
|
|
| |
Vincent
EHLING
Expert-comptable
Membre PRAGMA |
|
| |
